林姐一家三口,夫妻两人和一个儿子,业主是中建某局的工作,长期从事工装行业,熟知装修材料和相关工艺,对家装的流程有自己的想法。妻子是某银行的高层管理,对于费用的把控要求较高,儿子是刚参加工作。李先生很了解装修行业的一些利害,想把自己的家装的更舒适更安全,所以选了我们东易日盛。
和林姐家见面的时候觉得业主他们是一对非常和睦的夫妻,性格温和,非常好相处,我们沟通起来没有什么障碍,他们也把需求一一跟我们讲的很清楚。经过几次沟通后,我们基本定下来了装修风格的大致方向。
他们比较喜欢现代的风格,以灰色调为主,在给他们推荐了几款意德法家瓷砖后业主感觉还不错,只是觉得价格相对有点高,经过几次引导和讲解之后业主渐渐也接受。所以厨房墙面采用意德法家FABSEA高光小白砖搭配灰色高光腰线,贴在墙面,不仅风格鲜明,细腻的纹理和起伏的肌理彰显主人对生活细节的追求。阳台采用哑光黄色的红培土瓷砖,透露出惬意舒适的色彩。
相比木作类,业主他们更喜欢原木的纹理,清爽的风格,所以我们先带着林姐一家去八卦岭去看定制家具,刚开始业主看家具的时候,我们发现业主感觉一般,跟主案设计师商量之后我们决定采用我们意德法家木作产品作为林姐家的木作方案,不仅从颜色和风格达到设计方案的要求,工艺方面更加细致,他们也很喜欢。
在选木地板的时候林姐比较纠结了,转了好几次,回家想了想然后又调整方案,因为在男女业主在意见上发生了分歧,男业主喜欢浅色,女业主喜欢深色,在意见不一致的情况下,我们开始告诉业主要效果图为主要参考对象,然后是预算的控制,达成一致选择了浅颜色。
由于林姐家的饮食习惯,油烟比较大,加之女业主对气味比较敏感,所以我们用在挑选烟机的时候着重的顶吸油烟机,大吸力的效果很好,三合一的洗碗机不仅大大节省了厨房空间,更是改善了她家的生活方式。
林姐有点洁癖,所以在看洁具的时候尽量挑选好的釉面材质,锁定了几款进口釉料烧制成的马桶和面盆,不仅清洁方便,更是光感十足,搭配度铬的金属龙头,体现卫生间清爽干净的空间,看上去舒服自然。
淋浴房是后看的,304不锈钢窄边框的设计,视觉上增加空间感,独特的户型空间设计使得沐浴时更加舒服,现代感觉也极强,也符合林姐的风格要求。
然后都确认了盯控下单和安装的环节了,掌握好节奏和进场时间,这次跟进服务林姐家还是非常顺利,业主还说要给我们介绍老客户,非常期待!